オーナー中村オーナー中村

美容師が売り上げを200万にするために必要な項目を5つお話します。記事を読むことで、“現状をブレイクスルーできない”という人は成長のためのヒントを見つけることができます。もしあなたがアシスタントであったとしても将来のために知っておいて損はありません。

 

 

美容師が売り上げ 200万の壁を破壊する5つの項目

 

 
美容師の売り上げで月200万円をクリアすることは可能です。

 
今回は月の売上200万円を達成して歩合制給料を上げるためのロードマップや根拠についてお伝えしていきます。

 
まず前提として、見ておかないといけない項目は以下の通りです。

 

 

・ 新規の指名客の数
・ 新規客の再来率美容師が売り上げ200万
・ 既存客の再来率
・ 時間単価(1時間あたりの売上)
・ 生産性(効率良い時間の使い方)

 
ざっくり上げましたが、基本はこの5つの項目を見れていればオッケーです。

 
グラフにしたものを見て頂いていますが、どこか一つが突き抜けて良ければいいというわけではなく、求められるのは全体のバランスです。

 
“時間単価が高いけど、再来率がすこぶる悪い”となれば、なかなか売上が上がらないのはイメージしやすいと思います。

 

美容師が売り上げ200万達成するための具体的なイメージ

 

 
以下は、一般的な美容師(スタイリスト)の平均数字です。

 

美容師の平均売上 : 41万~49万/月
ひと月あたりの担当客数 : 135人/月

 
https://rich-beauty-academy.tokyo/より抜粋】

 
この現状の売上(41万~49万)を4倍、5倍としていかなくてはならない。

 

悩める女性B

どう頑張れば5倍にできるのか、イメージできないわ。

 
『なんとなく技術のレベルを上げれば達成できる』というような意識で目指せる数字ではない、という事は肌感覚で理解できると思います。

 
そこで最初にお伝えした、“5つの項目”をより深堀りしていきます

 

200万を売り上げるための5つの項目の項目を掘り下げる

 

 
独立開業して経営者にならずに年収200万円を稼ぐためには、美容師として進化をすることが不可欠です。

 
“成長”ではなく、“進化”です。

 
“高い数字を作ることができる美容師に必要な5項目”をチェックして、バランスよく成長していきましょう。

 

新規の指名客数

 
新規の指名客数

 
そもそも美容師の年収を大きく上げていこうと考えたときに、“新規の指名客数を伸ばす”ということをおろそかにできません。

 
新規の指名客数を伸ばすために、SNSやYOUTUBE、ブログなどで個人のブランディングをしている美容師が増えています。

 
“突き抜けた美容師”になろうと考えたときに、現代のサロン集客では、ある程度の知名度が必要不可欠です。

 
ブランディングなしでは美容師としての成功は成り立たないんですよね。

 
とはいえ、SNSに投稿する内容は何でもいいのかと言われたらそうでもなく…。

 

お客様(フォロワー)がどんな情報を求めているのか?

お客様(フォロワー)がどんな美容師を求めているのか?

お客様(フォロワー)がどんなサロンを求めているのか?

 
といった事を気にしながら、一貫した内容を投稿し続ける必要があります。

 
そういった投稿に刺さったフォロワーが、あなたやあなたのサロンのファンになっていくわけです。

 
こういった“お客様の求めているものを探る力”は、美容師であればある程度は備わっているでしょう。

 
しかしあなたが戦う相手も、また“お客様の求めているものを探る力”を持った美容師です。

 
他の美容師とは、また一つ次元の違う投稿を心がけましょう。

 

新規客の再来率

 
新規客の再来率

 
どれだけ新規集客ができても、その新規のお客様がリピートしてくれなければ売上はもちろん上がりませんし、集客の行動だけで消耗しっぱなしです。

 
“底に穴が開いたバケツに、水をためようと必死に蛇口をひねっている”ようなものです。

 
そこであなたがすべきことは“底の穴を修繕しながら水を注ぐこと”です。

 
再来率を上げていくためには以下のことが必要です。

 

“お客様の言いたいこと”を理解する力を身につける

“お客様の言いたいこと”を聞き取る力を身につける

 
そして、お客様から悩みや考えていることを引き出した後で必要になるのが、

 

提案力
説明力

 
そして、それらを具現化する、

 

技術力

です。

 

喜ぶ女性

この“提案力”、“説明力”、“技術力”の3つを外して新規再来率をアップさせることは無理なのね。

 

既存客の再来率

 
既存客の再来率

 
新規のお客様が固定客になってくれた場合、次に考えないといけないのは『どうやって一生涯通ってもらうか』です。

 
私たちの仕事には、自然失客と言うものがあります。

 

・ 他府県に引っ越すことになった
・ 亡くなった

 
など、どうしようもない状況による失客です。

 
こういった場合は仕方ないですが、それ以外の理由であればコチラの努力や行動、意識次第でどうにかなります。

 
“お客様にとって、唯一無二の替えがきかない美容師になれるかどうか”が、とても大切になってきます。

 
先ほどお伝えした美容師としての技術力などはもちろんのこと、その他にも人間力やハート、接客力などを磨いていく必要があります。

 

悩める女性C

“自分にしかできないこと”って何だろう?

 
一度客観的に分析してみましょう。

 

時間単価(1時間あたりの売上)

 

 
客単価ばかりに意識が向いている美容室が本当に多いです。

 
悪いことではありませんが、客単価に執着し過ぎていると大切な本質を見えにくくすることがあります

 
お伝えしたい事は、『客単価』を見るのではなく『時間単価』を見るべきであるということ。

 
時間単価 = 1時間当たりに稼げる金額

 

A カット+トリートメント 所要時間60分 料金6000円
 
B カット       所要時間10分 料金1000円

 
このAとBを客単価で見比べたときに、

 

A 客単価6000円
B 客単価1000円

 
と圧倒的にAのほうが客単価はいいのですが、時間単価で見たときにはこうなります。

 

A 時間単価6000円
B 時間単価6000円

 
仕事の価値的には、AもBも同じということになります。

 
仕事の価値

 
ここで言えることは…

 

 
例え客単価が高くても、時間がかかりすぎたら売上を伸ばすことはできない。

 
逆に単価が低くても、技術タイムが早ければ売上を伸ばすことができる。

 
客単価の数字に執着するということにあまり意味が無いと言うことがお分かりいただけるかと思います。

 
今後の美容業界は、ドンドン人材難が加速していくと見られています。

 
そういった流れを考えると…。

 
“どれだけ自分の力だけで時間単価を上げていけるか?”という部分に注力していくことが大切になります。

 

生産性(効率良い時間の使い方)

 
美容師の仕事

 
美容師の仕事はざっくり言うとこうです。

 

サロンワーク
集客のための行動

 
先ほどお伝えした“自然失客”というものがある限り、どうしても集客はやり続けなければなりません。

 
月に200万円の売上を出そうと考えたときに、おそらくサロンワークは相当忙しくなっているでしょう。

 

悩める女性B

じゃあ、集客のための行動は休日にやるの?

 
もちろんダメとは言いませんが、その前に生産性を考えたいものです。

 
休みの日にまで仕事をするのは、生産性が悪いです。

 
それではコレまでの“貧しくなる美容師の働き方”と同じです。

 
営業中に集客のための時間を確保できるように、工夫、努力をしなければなりません。

 
営業時間中に、

 

サロンワーク
集客のための行動

 
を全てやるということを実現させてください。
それが生産性MAXの働き方です。

 

ヤフープロモーション広告のすすめ

 
ヤフープロモーション広告のすすめ

 
とはいえ、手が空いたらすぐにチラシ配りに出かける…なんてことはしないで下さいね。

 
チラシ配りが悪いことではないのですが、この集客スタイルは常に労力が必要になりますので疲弊度がハンパないです。

 
チラシに書かれているキャンペーン期間が一ヶ月であれば、来月にはまた新しいチラシを配らないといけません。

 
内容の古いチラシは紙くずの価値しかありません。

 
キャンペーン内容が変われば、また配り直しです。

 
チラシ配りで疲れた状態で、お客様にいいパフォーマンスを提供できませんから。

 
私がオススメするのは、Yahoo!広告を作成することです。
→ Yahoo!広告についての詳細はコチラ

 
【Yahoo!広告のメリットとデメリット】

 
Yahoo!広告のメリットとデメリット

 

メリット

 
・ 一度作った広告は、消さない限り永久的に集客し続けてくれる(積み上げ式)。
・ いつでも好きなときに作成できる。
・ 低料金で集客することができる

 

デメリット

 
・ 効果を出すまでに時間がかかる(広告数が増えないと効果が出にくい)。

 
参考までに私のサロンでは、毎月3000円~5000円ほどYahoo!広告で使っています。

 
Yahoo!広告からの新規客数は20人~30人ほどです。
費用対効果がむちゃくちゃ高いです。

 
しかし、最初からこんなに集客できたのかと言うとそうでもなく…。

 
半年ほどかけて手が空いたスタッフ総動員で作りました

 
キーワードを500個くらい作り終わったくらいにじわじわ効果が出ました。

 
現在では、10000キーワードほどを作って出稿しています。

 
これは、半年ほどかけて手が空いたスタッフ総動員で作りました。

 
作ってしまえば消さない限り、ずっと新規客を自動で集めることができるのでオススメです。

 
ぜひ挑戦してみてください。

 
美容師が売り上げ200万円のハードルをいきなり目指すのは難しいと思います。

 
まずは50万円…、次は100万円…。
と徐々に自分に負荷をかけていくようにしましょう。

 
今回は以上で終わります。
拙い文章に最後までお付き合いいただきましてありがとうございました。